5月28日，广州、深圳同日出台房地产优化调整政策。新政出台一周，据合富研究院监测数据显示，广州旧客回访及新客看房明显增加，成交环比上涨37%左右。深圳贝壳研究院数据显示，5月29日-本月2日，日均签约量环比5月1日-5月28日，二手房增长近70%，新房增长107%。

　　5月17日，多部门打出政策“组合拳”，从金融、土地、存量商品住房消化等方面综合施策，取消全国层面房贷利率下限，下调首付款比例和公积金贷款利率等。

　　据统计，目前已有超200个城市跟进落实房地产金融政策，下调首套和二套房贷最低首付比例。上海、广州、深圳等一线城市推出优化调整房地产市场的政策措施，多个城市出台政策支持多子女家庭合理住房需求。 　　楼市反应

　　广州有购房客果断入手千万豪宅

　　广州某楼盘相关负责人介绍，“新政之前我们周均是十几套，一方面观望的客户信心扭转了，有的本来打算卖房的，现在不准备卖房，趁着现在低利率先入手，以及有银行可以做到先息后本；另一方面，新客转化都很快，像周末我们有好几个成交客户，他们都是第一次来”。

　　记者了解到，作为热门豪宅，该楼盘价格在7.5万-10万/㎡不等，几栋小面积也处于清栋状态。新政后的首周，90%以上都是二次及以上置业，而且选择低首付的客户超八成。“有的本来要卖房，就不打算卖了；又或者是企业老板，手上现钱不够，但是月供承受能力很强的。”

　　在广州另一楼盘，首周市场效应显现，刺激个别低首付客群及观望客户渐有再次看房欲望，客户表现呈两极分化(分为观望客再次看房感受市场反应、刚需客群入市时机)，该项目周度成交量较往周翻了2-3倍，其中使用低首付占30%。

　　值得关注的是，有一位买家来自珠江新城，此次“为养老使用”置换。据介绍，该买家前期看房周期已达2年，在这次新政后加速看房。其看中该楼盘后，立即与孩子线上沟通，最终在看房当天认购。

　　天河区一项目人士介绍，5月28日新政出台当晚，就有一名客户带着妻小再次来到销售中心，并签约认购一套千万豪宅。“他们一家此前已看过项目多次，但‘害怕买在半山腰上’，一直在观望”。项目人士介绍称，新政出台后，该客户出手。

　　据合富研究院监测数据显示，广州上周旧客回访及新客看房明显增加，楼盘来访量环比增长21%；而成交环比上涨更为明显，上涨37%左右。

　　深圳个别二手房卖家上调报价

　　5月28日政策出台的当夜，福田某项目的销售在朋友圈发布销售群里的成交信息并配文，“政策刚出就转账成交，果然深圳速度!”而龙华某网红项目的案场销售同样发布了多张客户转账的截图，表示新政已有效带动了成交。

　　存量房贷利率不调整

　　从深圳各个新房项目流传出的销售喜报可以看出，政策首日，部分项目的来访量和成交量都有了明显上升。但有人欢喜有人悲，新房销售们通宵卖房的另一边，深圳存量房贷业主们也彻夜难眠。有深圳业主向记者表示，同样500万贷款，政策前后30年的利息相差100万之多，这笔账怎么算心里都不舒服。

　　日前，有市民就调整优化个人住房贷款利率下限咨询“深圳政务服务热线”。

　　对此，深圳市住房和建设局、人民银行深圳市分行、金融监管总局深圳监管局在回复市民咨询时表示:为更好满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求，按照因城施策原则以及关于调整优化个人住房贷款利率下限的有关规定，结合深圳实际，从今年5月29日起调整优化个人住房贷款利率下限。今年5月29日之前发放的个人住房贷款，执行当时深圳利率下限政策。

　　买家欣喜于成本的降低，忙着上车的同时，深圳的部分卖家心思开始活络起来，记者注意到，部分房源在政策出台后甚至出现了涨价的现象。

　　据诸葛找房APP，截至5月29日晚10点，深圳二手房涨价的房源超过150套。其中，百花片区有房源政策前报价1500多万，5月29日修改报价为1900万，涨价300多万；南山华侨城片区有房源政策前报价1300多万，5月29日报价涨了205万。但分片区来看，涨价房源在片区内只是少数，多数业主仍维持原先报价。

　　周成交量上涨

　　南都·湾财社记者了解到，深圳执行新政首周，乐有家门店成交及带看量均出现上涨，市场表现积极。上周，乐有家深圳门店二手看房量环比上涨5%，是过去1年单周带看的第二高点；乐有家深圳门店二手成交量环比上涨8%，是自2021年2月8日参考价政策发布以后，近3年多时间里单周成交量的最高点。

　　深圳贝壳研究院数据显示，5·28新政出台5天，深圳楼市成交量大幅增长。5月29日-本月2日的日均签约量环比5月1日-5月28日，二手房增长近70%，新房增长107%。

　　除了多家中介机构统计的数据实现上涨外，网签数据方面同样实现了增长。据深圳中原研究中心，网签方面，上周全市二手住宅共成交接近1000套，环比上涨1.5%；成交面积环比上涨超3%。

　　但相较二手房成交的增长，新房网签量方面数据有所回落。深圳中原研究中心认为，上周新房市场成交量继续回落，临近月末，项目入市速度有所加快，但随着政策刺激效应的显现，未来一段时间成交量有望止跌反弹。

　　珠海仍然有人游移不定，“怕买高了”

　　“人流量比平时增长了三成，其中大多数是新客户，但销售量还没有明显变化。”5月25日，冒着蒙蒙细雨，看房客三三两两走进珠海市中心的一个售楼部，耐心挑选心怡的“小窝”。在该销售中心经理王伟看来，“这是个好兆头。”

　　这是珠海楼市“松绑”新政后的首个周末。尽管天空飘着连绵的阴雨，位于珠海市前山街道的一处销售中心却迎来了近期的人流高峰期。

　　这是珠海主城区最大的城市更新项目之一。“今天有20多批次客户前来看房，其中有差不多80%是新客户，客流量与新客户都有增加。”销售中心经理王伟介绍，从5月17日央行连发三文优化住房金融政策后，来看房的客户越来越多。

　　“还没达到预期。”王伟认为，前一日珠海“松绑”楼市新政的效果，仍未传递他所在的楼盘。但在几公里之外，另一楼盘的销售经理吴岳已经感受到了楼市大气候正在发生改变。

　　市场博弈仍在继续。

　　5月25日，从深圳前往珠海金湾看房的吴先生，在与销售经理一番激烈的价格交谈后，选择了继续等待。

　　从市区新盘、二手房到西区新房，吴先生已经辗转看过珠海十多个楼盘，工作城市地变更在即，妻子也相中了心仪的楼盘，但他还是不断说服家人，“多看看，再等等”。波动的楼价让他几番游移不定，“怕买高了”。

　　在当下的珠海房地产市场下，有着和吴先生同样心态的购房者占据多数，但观望犹豫和价格博弈仍在上演。

　　在销售经理、渠道中介和二手房中介们看来，珠海楼市回温的大气候正在形成，“但达到数年前的高峰已然不太可能，再加上客户‘买涨不买跌’心态，真正回温仍有待时日”。

　　佛山购房客多为来此务工的外地人

　　5月下旬，佛山宣布，对于首套房商业性个人住房贷款最低首付款比例不低于15%，取消利率下限。此前的5月13日，佛山发布房地产新政13条:购房可入户、“以旧换新”可退个税。

　　“新政出台后，售楼部来访人数增长超5成，实际成交量也不错。”佛山市中心一楼盘内，销售负责人李曼睿感慨“接下来会更忙了”。

　　记者走访市内多个楼盘发现，部分项目人气走高。“新政出台后的头几天感觉还不明显，但这周来访人数和成交量都增多了。”禅城区东建明德城项目策划总监刘海奇说。

　　看房者变多的同时，他们的“面孔”也变得更加年轻。

　　刘海奇告诉记者，据该楼盘统计，近期来看房的人年龄大多落在25-50岁这个区间，其中，大部分是来佛山打工、在本地没有房产的刚需购房者，他们可能此前处于观望状态，选择现在“上车”。这一变化，一定程度上是佛山放宽入户政策带来的。

　　部分热点楼盘的变化，带动佛山全市商品住宅成交量小幅上涨。中指研究院华南分院研究主管陈雪强表示，佛山新政“13条”叠加“5.17”央行重磅利好政策共同作用下，佛山楼市有所回温，核心楼盘来访量均有20%-30%的上升，成交量也有一定增长。从网签数据来看，佛山(5.13-5.19)商品住宅网签量为1011套，环比上升3%，为年内周度成交套数的次高峰。

　　不仅仅是一手房，主要从事二手房交易业务的房地产代理有限公司也忙碌起来。“更多客户抓住购房入户政策，以便未来让孩子能够就读公办学校。”据统计，5月18日起后的一周，佛山市住房公积金管理中心已新增约150笔贷款，涉及约7800多万元。

　　中山港澳、广深客源增加

　　“市场转暖趋势明显”“来访客量增加，成交意向大”“来自港澳、广深等地的湾区客源增加”……

　　楼市系列新政的效果，正在中山显现。新政出台后首个周末，不少在售项目负责人反馈，中山楼市整体活跃度上升明显。

　　上周日，位于中山翠亨新区东片区(马鞍岛)的万科深业·湾中新城项目售楼处，在短短半小时内，连续接待了五组客人以及一批看房团。现场置业顾问李小姐表示，这个周末的访客明显增多。

　　“有部分之前因为首付预算不足的客户在这周工作日就成交了。”李小姐认为，新政出台后，购房者购房压力降低，市场上的观望情绪也有所减弱，市民置业意向加大。

　　位于中山市中心城区的某项目售楼处，周末同样热闹。据初步统计，该楼盘本周访客环比上升5%以上。“港澳客源持续增多，来自广州、深圳的客户也有增加。”项目工作人员表示。

　　第一时间感受到市场回暖的，还有房产中介。乐有家中山区域负责人介绍，本周中山看房量、成交量都有所上涨。

　　“新政一公布，就有深圳的客户来电联系，咨询一直跟踪关注的几个项目。目前深圳的楼市也在同步回暖，在需求外溢的情况下，有望带动中山等临深片区的信心提升。”该负责人表示，15%的首套房首付，大幅降低了客户购房门槛，加上深中通道即将开通，近期深圳来中山看房咨询客户增多。

　　数据

　　●合富研究院:广州上周楼盘来访量环比增长21%；成交环比上涨37%左右。

　　●深圳贝壳研究院:5月29日-本月2日，日均签约量环比5月1日-5月28日，二手房增长近70%，新房增长107%。

　　●深圳中原研究中心:上周全市二手住宅共成交接近1000套，环比上涨1.5%；成交面积环比上涨超3%。

　　专家看市

　　市区项目比外围表现突出

　　据合富研究院监测数据显示，上周旧客回访及新客看房明显增加，楼盘来访量环比增长21%；而成交环比上涨更为明显，上涨37%左右，主要是因为新政带动以及部分项目价格让利，增强客户信心，缩短决策时间；从而拉升整体成交。

　　“广州看房的买房的客户都有明显的增加。尤其咨询的和看房的客户都有成倍的增长。接下来成交量一定会有明显的放大。因为一大批之前并不具备购买能力的客户，由于首付比例下调等各种政策支持，就此就具备了购买能力。这对广州释放购房需求将起到非常积极的助推作用”，地产经济学家邓浩志表示。

　　尽管热点楼盘正在复苏，但市场分化依然存在。据星河地产相关负责人介绍，旗下在市中心和外围区的项目受新政刺激反应分化，在市中心和区域中心的项目来访数量上升了约15%，成交量上升了30%左右，但地段或产品一般的项目，则基本没有变化。

　　对此现象，合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云表示，“相比较，市区项目比外围项目表现更为突出，其中300万-500多万总价段的市区项目，在新政及价格优惠刺激下，不少原本首付不足但能承受月供的客户结束观望出手购买，成交改善明显。而外围刚需客户，观望情绪依然较强。”

　　行情有望延续到今年底

　　展望接下来的市场，冯佩云认为，“政策的叠加效果正在逐步显现，市场正在往好的方向发展，相比2023年的大起大落，本轮筑底回暖行情虽然缓慢，但预计将会更平稳，更可持续。”

　　邓浩志认为，“预计从本月开始，广州楼市成交量就会出现可见的提升。广州新房成交量会重回每月近7000套的水平。每年7月前后是楼市的淡季，但楼市这波行情也有望从本月开始，一直延续到今年底。”

　　“近期房价应该总体平稳为主。当然不同区域之间表现还是有差异的，低库存区域，热销板块可能更早在价格上有表现。而远郊区域，大概还有半年左右的降库存时间。”

　　赵卓文也指出，“距离全面取消限购，只有一步之遥，广州限购的大门已经接近全面打开”。他认为，今年下半年，广州房地产市场的成交有望回升，市场回暖的动力加强。

　　延伸

　　5月17日新政出台后，市场带看和交易热度均有所提升，反映出市场预期正在发生变化。

　　易居克而瑞的统计显示，今年5月，30个重点城市新房整体成交超过1000万平方米，环比增长3%-5%，与一季度均值相比增长23%。

　　同花顺数据显示，5月17日至5月28日，30个大中城市新房日均成交量为接近3000套，高于5月的2500多套日均成交量。

　　新政出台后，市场表现已有明显的变化，多数城市的带看和交易量有所升温。中指研究院指出，从重点城市市场走势来看，多个核心城市在优化政策后项目来访、认购均有回升，部分城市新房、二手房成交数据好转。

　　该机构表示，新政后首周(5月20日-27日)，11个重点城市二手房成交量环比增长超8%，同比增长约2%。新房方面，由于从看房量提升到转化为网签成交需要一定时间，具体效果还需观察。

　　知多D

　　5月17日，央行、住建部、金融监管总局、自然资源部等部委联合召开发布会，宣布了包括降低首付、取消房贷利率下限、下调公积金利率、收储存量房和存量土地、住房以旧换新在内的一系列楼市新政。

　　截至5月30日，包括上海、深圳、广州在内的超200个城市跟进落实房地产金融政策，下调首套和二套房贷最低首付比例。除北京、上海、深圳、广州、天津及海南仍有部分限购措施外，大多数城市的房地产市场已经取消了限购。