奢侈品行业遇冷，头部品牌尚且忧虑，第二梯队的品牌日子更难熬。据华尔街日报援引Bernstein数据，奢侈品牌Burberry和YSL正试图通过降价来重新赢回消费者。此前Burberry为了提升品牌价值，新款包袋价格平均比旧款提高了58%。而该策略不仅使Burberry与传统客群疏远，也未从更富裕客群那里得到销售补充。

　　最近，Burberry将其中号Knight手袋价格下调了22%。该品牌创意总监Daniel Lee设计的所有包袋的价格平均下调了5%。值得提到的是，Burberry刚刚上任的新CEO Joshua Schulman曾担任轻奢品牌Michael Kors和Coach的首席执行官。这或许意味着未来Burberry的策略将是降低消费者的购买门槛。

　　法国奢侈品集团开云Kering旗下的Saint Laurent似乎也面临同样的压力。该品牌已经降低了美国门店中畅销的Loulou包袋大部分尺寸的价格。据WayBack Machine的数据，1月Saint Laurent小号手袋的价格为2950美元，如今降至了2650美元，但其价格仍然要比2020年底时2050美元贵得多。

　　第二梯队奢侈品牌降价意味着什么

　　一、市场策略调整

　　吸引消费者：降价是第二梯队奢侈品品牌为了重新吸引消费者，稳固市场地位而采取的一种策略。这些品牌希望通过降低价格门槛，吸引更多价格敏感的消费者，从而提升销售业绩。

　　应对市场竞争：随着奢侈品市场的竞争加剧，第二梯队品牌面临着来自顶级品牌和新兴品牌的双重压力。降价成为它们应对市场变化、提升自身竞争力的一种方式。

　　二、消费观念转变的反映

　　性价比成为重要考量：近年来，消费者的购物理念发生了深刻变化，性价比成为越来越重要的考量因素。第二梯队奢侈品的降价正是对这一消费趋势的回应，它们希望通过提供性价比更高的产品来满足消费者的需求。

　　年轻一代消费群体的崛起：年轻一代消费者更加注重个性化、差异化和性价比，他们不再盲目追求顶级奢侈品牌，而是更加关注产品的实际价值和自身需求。第二梯队奢侈品的降价有助于吸引这部分消费者，扩大市场份额。

　　三、市场格局的重塑

　　鲶鱼效应：第二梯队奢侈品的降价行动如同投入市场中的“鲶鱼”，搅动了原本平静的奢侈品市场。这一举措可能促使顶级品牌调整其定价策略，以应对来自下方的竞争压力，从而推动整个奢侈品市场向更加多元化、包容化的方向发展。

　　价格区间的拓宽：随着不同层级品牌的交叉渗透，奢侈品的价格区间将进一步拓宽，满足不同消费者群体的需求。无论是追求入门级奢侈品的年轻人，还是钟爱顶级定制的资深收藏家，都能在市场中找到适合自己的产品。

　　四、品牌形象的挑战与机遇

　　品牌形象受损的风险：降价可能会损害品牌的独特性和奢华感，降低消费者对品牌的忠诚度。因此，如何平衡降价策略与品牌形象之间的关系，是第二梯队奢侈品牌需要认真思考的问题。

　　提升品牌知名度的机会：降价策略也有助于提升品牌的曝光度和知名度。通过吸引更多消费者的关注和购买，这些品牌可以进一步巩固和扩大自己的市场份额。